Kompanija, koju je osnovala bivša direktorka Blekstouna, Dana Auslender, pokreće novi fond u iznosu od 2 miliona dolara, sa ciljanim fokusom na torbe Hermès: Birkin i Kelly. „Teza je da su investitor i kolekcionar ista osoba“, rekla je Auslender o fondu. „Ljudi ulažu u nekretnine, umetnost, nakit, satove. Bilo je fondova koji su bili posvećeni tim vertikalama, ali ništa za torbe.“

Auslander je u maju prikupila milion dolara za pilot koncept, kada je kupila 36 Keli i Birkin torbi. „Odmah smo ih prodali“, rekla je.

Luxus cilja na torbe početnog nivoa za kupovinu, ali bi mogao da uvede i ređe modele u budućnosti. „Fokusiramo se na jednostavne torbe“, rekla je. „Smeđe, crne, plave i boje geranijuma. Posle njih imamo nekoliko specijalizovanih torbi i egzotičnih modela.“

Jedan od razloga zašto su Hermès torbe toliko tražene jeste taj što ostaju nedostižne. Ljudi ne mogu jednostavno ući u Hermes prodavnicu i kupiti Birkin ili Kelly torbu – moraju biti pozvani. Ali to se ne odnosi na tržište preprodaje. Luxus pažljivo bira torbe koje kupuju. „Kupuju se veoma, veoma specifično“, kaže Auslender. „Uveravamo se da su u besprekornom stanju.“

Auslender je prisustvovala aukciji originalne Birkin torbe Džejn Birkin u Parizu u julu, koja je prodata za 10,1 milion dolara. „Bilo je neverovatno videti aukciju ženskog kolekcionarskog predmeta kako dobija toliku pažnju“, kaže ona. „To je najskuplja tašna ikada kupljena i druga najskuplja za bilo koji modni predmet, prvi modni predmet su bile Dorotine papuče, tako da je bilo zaista uzbudljivo.“

Kamen temeljac Hermèsovog fonda je njegova posvećenost autentifikaciji. Tu dolazi Graham Wetzbarger, glavni službenik za autentifikaciju u Luxusu. On objašnjava da, kako je tržište preprodaje luksuznih dodataka naglo poraslo, porasli su i visokokvalitetni falsifikati. „Kvalitet falsifikata Hermesa nadmašuje kvalitet bilo koje druge luksuzne torbe“, kaže on.

Garantovanjem autentičnosti, Luxus ima za cilj da pomogne u stabilizaciji i rastu tržišta preprodaje luksuzne robe. Drugi način na koji to postiže jeste kreiranje Hermès Pricing Index-a kako bi se formalizovali podaci o tržištu za strukturirane proizvode. „Radi se o tome koji izlazni kanali imaju najbolje rezultate i o pravim cenama za, recimo, Birkin crnu Epsom torbu od 30 centimetara koju svi žele“, kaže Auslander. „Ono što pokušavamo da uradimo jeste da predvidimo, na osnovu obrazaca, šta će ove torbe raditi, ne samo danas, već i za godinu dana, za tri godine i pet godina. Takođe, u mogućnosti smo da prilagodimo portfolio i kupimo posebno za portfolio na način koji će optimizovati najbolji povraćaj ulaganja.“

Iako su žene glavni kupci torbi, muškarci čine veliku većinu investitora fonda. „Mislim da se žene plaše; ne vole da rizikuju“, kaže Auslander. „Ne vole da propadnu. Muškarcima nije stalo. Ostvarivanje prinosa je najvažnija stvar, i muškarci to razumeju. Shvataju da viralnost Birkin torbi uzrokuje da se kreću veoma brzo, i stoga će njihov portfolio isplatiti dva ili dva i po puta više, a to se zapravo ne može dobiti ni sa čim drugim. To su torbe, ali to je portfolio. To je investicija. Investitori ne poseduju torbu – oni poseduju deo fonda, a to nikada nije urađeno.“ Kao dodatna pogodnost, investitori dobijaju prednost nad torbama koje Luksus kupuje za fond po nižoj ceni.

Na kraju krajeva, cilj fonda je da poremeti upravljanje privatnim bogatstvom nudeći alternativna ulaganja u luksuznu robu. „Alternativna imovina je zaista, zaista važna upravo sada“, kaže Auslander. „Mislim da je generaciji Z i milenijalcima manje stalo do vlasništva nad torbama, a više do ulaganja u njih ili iskustva odlaska na aukciju i mogućnosti da se hrane energijom u prostoriji.“

i2 portal / Forbes, WWD